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프레이밍 효과 - 틀 속에 갇힌 가짜 세상 심리효과의 설명 실험과 사례 심리 활용법 ■ 심리 효과의 설명 프레이밍 효과는 사람들이 같은 정보나 상황인데도 그것을 어떻게 전달하는지에 따라 사람들이 그 정보나 상황에 대해서 다르게 판단하게 된다는 인식하게 되는 인지적인 편향입니다. 여기서 프레임은 인간의 인식의 틀이며, 이 틀은 인간이 정보를 받아들이고, 상황을 판단하는 틀입니다. 이 틀을 어떻게 전환하느냐에 따라 같은 정보나 상황이 다르게 판단될 수 있다는 것입니다. ■ 실험과 사례 이 프레이밍 효과는 노벨 경제학상을 수상한 심리학자이자 행동경제학의 창시자인 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키 교수에 의해서 실험되었습니다. 실험참가자를 두 그룹은 로 나누고 무서운 질병이 아시아에 창궐하여 사망자가 600명 정도로 나올 것으로 예측됩니다. 다음 두 치료.. 2023. 5. 5.
로크의 법칙 - 목표 설정이 성공을 좌우한다 법칙의 설명 목표설정 이론 실험과 사례 심리 활용법 ■ 법칙의 설명 로크의 법칙은 목표 설정 이론에 비롯해서 만들어졌으며, 그 법칙은 목표는 구체적이면서 도전적이면 성과를 달성할 때 더 효과가 좋다는 것입니다. 이 법칙은 목표가 구체적이면서도 자신의 능력보다 조금 어려운 목표가 생산선을 높이는데 유용하며, 구체적이면서 어려운 목표는 애매모호하거나 쉬운 목표보다 더 높은 성공을 달성하게 해 준다는 법칙입니다. ■ 목표설정 이론 로크의 법칙은 목표설정 이론을 함축한 법칙입니다. 목표설정 이론은 동기와 과정에 집중되어 있던 성과에 대한 관점을 목표에 더 집중하게 하는 심리학적인 이론입니다. 이 이론은 구체적이면서도 도전적이면서 자신의 능력보다 조금 더 어려운 목표가 성과를 향상하는데 더 효과적이며, 애매모호하.. 2023. 5. 5.
밴드웨건 효과 - 피리 부는 사나이 효과 설명 실험과 사례 심리 활용법 ■ 효과 설명 밴드웨건 효과는 특정한 트렌드나 유행등에 의해서 사람들의 믿음이나 행동이 영향을 받게 되는 인지적 편향입니다. 대중적으로 유행하는 트렌드나 정보에 따라 상품을 구매하거나, 현상을 동조하는 한다는 것입니다. 심리학에서는 사회에서 발생하는 동조 현상은 군중심리, 권위에 대한 복종, 책임감 분산등의 여러 가지 이유로 발생한다고 보고 있습니다. 하지만 밴드웨건 효과에서 보이는 동조 현상은 유행이나 트랜드에 동조함으로써 타인과의 관계나 집단에서 소외되지 않고, 고립되지 않으며, 뒤처지는 것에 대한 불안의 심리에서 생겨납니다. 집단주의 문화가 더 강한 사회에서 더 크게 작용할 수 있습니다. 이 밴드웨건 효과의 유래는 1894년 미국 대통령선거에 휘그당 후보로 출마했.. 2023. 5. 4.
최신 효과 - 마지막에 본 게 제일 좋아 효과 설명 실험 심리 활용법 ■ 효과 설명 최신 효과란 사람들이 이전에 제시된 정보나 자극보다는 가장 최근에 받은 정보나 자극에 더 잘 기억하며 중요하게 인식하게 되는 경향을 일으키는 인지적인 편향입니다. 이 효과는 학습이나 기억, 타인의 인상 결정 및 의사 결정등에 자주 나타납니다. 학습과 기억의 부분에서는 많은 정보들이 입수되지만, 마지막에 입수된 정보들에 대한 기억을 더 잘 기억하게 합니다. 타인의 인상 결정은 인간관계에서 타인에 대한 가장 새로운 인식을 받아들임으로써 이전에 형성되었던 타인에 대한 평가를 덮어씁니다. 다양한 자극이 단발적으로 나타날 때 인상의 형성은 주로 최근에 나타난 자극에 의해서 결정된다는 것을 의미합니다. 의사 결정 부분에서는 사람들이 의사 결정을 할 때는 가장 최근의 정보에.. 2023. 5. 3.
손실 회피 편향 - 손절은 너무 늦고 익절은 빨라 효과 설명 실험 심리 활용법 ■ 효과 설명 손실 회피 편향(The loss aversion bias)은 인간이 가지고 있는 보편적인 인지편향으로 인간은 얻거나 가지게 되는 즐거움이나 이득보다 그에 준하는 것들을 잃어버린다는 손실에 대해서 훨씬 더 큰 고통을 느끼게 되는 경향입니다. 즉, 이득을 얻는 것보다 손실을 피하는 것에 더 큰 노력을 하고 집중한다는 편향입니다. 인지적 편향이기에 인간의 많은 행동과 의사결정 시에 영향을 끼칩니다. 손실 회피 편향은 인지적 편향이여서 개념은 심리학에서 나왔으나, 행동 경제학에서 많이 응용하는 개념입니다. ■ 실험 시카고 대학의 존 리스트 교수는 손쉴 회피 편향에 대해 다음과 같이 실험하였습니다. 실험에 참여한 교사를 두 그룹으로 나누고 난 후 보수에 대해 두 그룹에 .. 2023. 5. 2.
현수교 효과 - 흔들 다리 위에서 사랑에 빠졌다 효과 설명 실험 심리 활용법 ■ 효과 설명 현수교 효과(The Suspension bridge effect)는 사람들이 생리적 반응이 일어나는 상황에서는 그 상황에서 만나는 사람에게 더 이성적으로 끌릴 가능성이 높아지는 경향을 나타내는 효과입니다. 이 효과는 사람들이 심박수가 증가하거나 손바닥에 땀이 나는 등의 특정한 생리적 각성 상태일 때, 그 각성 상태를 상황으로 인해 생긴 것이라 인지하는 것이 아닌 상대방이 각성 상태와 연결되어 있기 때문에 상대로 인해 강한 끌림이 생기는 것이라고 착각하게 된다는 것입니다. ■ 실험 현수교 효과의 실험은 캐나다 심리학자 도널드 더튼과 아서 아론이 실제 캐나다 벤쿠버에 있는 카필라노 계곡 흔들 다리에서 실험하였습니다. 수십 미터 높이의 흔들리는 다리와 얕은 강 위에 .. 2023. 5. 2.
인지 부조화 이론 - 저 포도는 쉬어서 못 먹을 거야 효과 설명 실험 심리 활용법 ■ 효과 설명 이미 가지고 있는 신념이나 가치관 사상들이 자신의 태도나 행동과 일치하지 않을 때 부조화가 발생됩니다. 이런 부조화현상은 정신적인 불편함이나 긴장 상태가 발생하게 하게 되는데, 이것을 심리학 용어로 인지 부조화라고 합니다. 이런 인지 부조화로 인해서 혼란이나 죄책감, 불편함, 좌절, 저항등의 감정을 유발합니다. 그래서 이 인지 부조화 현상을 해소하기 위해서 기존에 가지고 있는 신념이나 가치관등에 반하는 정보들을 왜곡하기도 하고, 부인함으로써 부조화를 없애려고 하고, 이에 따른 태도와 행동도 바꾸게 됩니다. 인지부조화는 새로운 정보나 믿음과 행동이 일치하지 않을 때, 신념이나 가치가 충돌할 때에 발생될 수 있습니다. ■ 실험 우선 인지 부조화의 대표적인 이솝 우화.. 2023. 5. 1.
바넘 효과 - 누가 들어도 다 자기 이야기 같아 효과 설명 실험 심리 활용법 ■ 효과 설명 심리학에서의 바넘 효과(Barnum effect)란 누구에게나 적용될 수 있는 보편적이면서도 일반적이지만 정확하지 않으면서 애매모호한 성격에 대한 심리적인 특징이 자신에게 특별히 맞혀 저서 설명된다고 믿는 인지적 편향입니다. 인간은 스스로가 보고 싶은 것만 보는 경향이 있고, 자신이 믿고 있는 신념이나 욕망하는 것들을 확인하는 정보에만 집중하고 기억하는 경향이 있습니다. 이런 심리적인 특징 때문에 바넘 효과가 발생하게 되는 것입니다. 확증 편향이라는 인지적 편향 효과도 바넘 효과와 유사한 측면이 있으며, 확증 편향이 바넘 효과보다 좀 더 구체적이라고 볼 수는 있습니다. 그 원리적인 현상은 보고 싶은 것만 보고, 믿고 싶은 것만 믿는다는 인지적 편향이라는 점에서 .. 2023. 5. 1.
자이가르닉 효과 - 일단 시작하면 끝까지 간다 효과 설명 실험 심리 활용법 ■ 효과 설명 자이가르닉 효과(zeigarnik effect)란 완결되지 않고 미완결인채로 남아 있는 일들이 뇌에 남아 일종의 긴장과 불편함을 만들어내어 기억에 오래 남게 됩니다. 이루지 못한 일이나 하다가 만일에 대한 기억들이 더 오래 남고 찜찜함을 유발한다는 것입니다. 이와 같이 완료된 일이나 행동보다 완료되지 못한 일이나 행동들에 대해서 더 잘 기억하고 그 기억도 오래간다는 것입니다. 예전에 이루지 못한 첫사랑이 더 애틋하고 아련한 것처럼 이루지 못한 것에 대한 기억은 강렬합니다. 하고 싶어서 시작한 일인데, 여러 사정으로 인해서 중도에 그만두게 된 일도 기억에 아주 오래 남고 다시 하고 싶다는 것과 같습니다. ■ 실험 자이가르닉 효과는 1920년대 독일의 심리학자 자이.. 2023. 4. 29.

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