밴드웨건 효과 - 피리 부는 사나이

 

• 효과 설명
• 실험과 사례
• 심리 활용법

 

 

■ 효과 설명

 

 

밴드웨건 효과는 특정한 트렌드나 유행등에 의해서 사람들의 믿음이나 행동이 영향을 받게 되는 인지적 편향입니다. 대중적으로 유행하는 트렌드나 정보에 따라 상품을 구매하거나, 현상을 동조하는 한다는 것입니다. 심리학에서는 사회에서 발생하는 동조 현상은 군중심리, 권위에 대한 복종, 책임감 분산등의 여러 가지 이유로 발생한다고 보고 있습니다. 하지만 밴드웨건 효과에서 보이는 동조 현상은 유행이나 트랜드에 동조함으로써 타인과의 관계나 집단에서 소외되지 않고, 고립되지 않으며, 뒤처지는 것에 대한 불안의 심리에서 생겨납니다. 집단주의 문화가 더 강한 사회에서 더 크게 작용할 수 있습니다. 이 밴드웨건 효과의 유래는 1894년 미국 대통령선거에 휘그당 후보로 출마했던 재커리 테일러가 한 선거운동에서 비롯되었습니다. 밴드웨건(Bandwagon)는 서커스단이나 축제의 퍼레이드의 맨 앞에서 사람들의 관심을 끌기 위한 악대차입니다. 밴드웨건이 지나가면서 흥겨운 음악으로 사람들을 끌어 모읍니다. 밴드웨건을 사람들이 쫓아가는 모습에서 밴드웨건 효과가 유래되었다고 합니다. 유래에 의한 사례인지는 몰라도 선거에 이 밴드웨건 효과를 많이 이용합니다. 선거를 앞두고 실시하는 사전 여론 조사나 유세 운동에서 우세하다고 판단되는 후보 쪽으로 유권자들의 표가 쏠리게 되는 표현할 때 주로 사용됩니다. 또한 밴드 웨건 효과는 경제 분야에서 주로 사용하는 용어이며, 트렌드에 따라서 사람들이 상품을 구매하면서 소비하는 현상을 의미하기도 합니다. 이에 밴드웨건 현상은 편승효과라고 합니다.

 

 

 

 

 

■ 실험과 사례

 

 

벤드웨건 효과는 미국의 경제학자 하비 라이벤스타인(Harvey Leibenstein)이 경제학계에서 처음 소개한 현상입니다. 그는 네트워크 외부 효과라는 의미로 마켓에서 나타나는 현상으로 밴드웨건 효과를 해석하였습니다. 네트워크 외부 효과란 자신과 같은 재물이나 유행, 서비스나 소비가 많아질수록 해 그 재물등의 가치도 커지게 되며 그 효용 가치가 커지게 되는 면서 다시 네트워크를 형성하여 다른 사람들의 소비에도 영향을 준다는 것을 의미합니다. 네트워크 외부 효과로 밴드웨건 효과가 발생하는 마켓에서 수요량은 밴드웨건 효과로 인해서 가격에 대해서 민감하게 반응한다는 것입니다. 대표적인 사례로는 한국의 허니버터칩 과자의 경우가 그러합니다. 흔한 과자임에도 품귀현상에 관심 없던 사람들조차도 관심을 모은 경우입니다. 그리고, 겨울에 유행하던 롱패딩의 경우도 그러합니다. 처음에는 소수만이 즐겨하는 옷인데 인기를 얻게 되자 많은 사람들이 같이 즐기게 되었습니다. 또한 홈쇼핑의 경우에도 구매 천명돌파등과 같은 문구를 의도적으로 사용하여, 많은 사람들이 사용하고 있다는 것을 어필하면서 실제 필요하지 않은 제품들도 소비자들에게 구매해야 하는 것처럼 밴드왜건 효과를 이용합니다. 선거철은 여론 조사나 선거운동을 할 때 밴드웨건 현상을 잘 활용합니다. 실제 공약과 정책 등을 통하여 선거 후보자들의 능력으로 판단하기보다는 인기를 일으킬 수 있는 선거운동을 하고 이를 여론몰이를 하여 후보자의 지지도를 끌어올리는데 밴드웨건 효과를 이용합니다. 또한 얼마 전 폭등한 부동산 투자도 그러합니다. 어느 시대에나 부동산은 투자의 한방법으로 인식되었으나, 갑자기 부동산으로 인한 이득을 보던 사람들이 많아 지자 평소에는 상관도 없는 사람들 조차 무리한 대출을 받아서 부동산 투자를 하게 된 것입니다. 주식투자나 코인투자들도 그러합니다. 사람들이 많이 하니깐 자기도 모르게 잘 알지도 못하는 투자에 편승하게 된 것입니다.

 

 

 

 

 

■ 심리 활용법

 

 

밴드웨건 효과는 개인인 대중의 믿음이나 행동, 선택, 소비등의 영향을 많이 받는다는 대중심리에 가깝습니다. 이에 개인은 이 밴드웨건 효과에서 자유로워지려면 비판적인 사고와 독립적인 의사 결정을 하여야 합니다. 대중이 이끄는 믿음이나 행동들에 대한 비판적인 사고와 이를 통한 독립적인 의사결정은 밴드웨건 효과를 약화시키는 역활을 합니다. 또 다르게는 사람들의 의견들을 대중적인 경향에서 판단하기 보다는 다양성을 추구하는 것이 벤드웨건 효과를 완화시킵니다. 그리고 밴드웨건 효과는 대중의 심리를 이용하여 이득을 보고자 하는 사람들이 만들 수 있는 심리 효과라는 부정적인 면을 인지하여야 합니다. 다수 대중의 믿음과 행동들은 다수 대중 추종하거나 따르기 때문에 그것이 항상 옳거나 정당한 것은 아닙니다.